宏源動(dòng)銷趨好公司借機(jī)控量提價(jià) 白酒股或迎來布局良機(jī)

每日經(jīng)濟(jì)新聞消息，春節(jié)旺季將至，五糧液寄望實(shí)現(xiàn)旗下核心產(chǎn)品52度水晶瓶裝五糧液(以下簡稱普五)的順價(jià)銷售。1月28日，陸續(xù)有經(jīng)銷商收到五糧液方面的通知，要求提價(jià)銷售普五。

      昨日(1月29日)，有河南經(jīng)銷商向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，其接到公司方面短信通知，要求“從1月28日起，新品52度必須實(shí)現(xiàn)廠價(jià)開始的順價(jià)銷售。”另有成都經(jīng)銷商也向記者表示，收到了類似內(nèi)容的口頭通知。

      2014年12月18日，在年度經(jīng)銷商大會(huì)上，強(qiáng)調(diào)新年普五609元/瓶的出廠價(jià)不會(huì)下調(diào)。今年1月中旬，五糧液再次召集經(jīng)銷商開會(huì)，強(qiáng)調(diào)580元/瓶的批發(fā)價(jià)格底線。

      隨著一再強(qiáng)調(diào)控量保價(jià)，且表示不再給更多補(bǔ)貼，普五市場批發(fā)價(jià)1個(gè)多月來快速上漲。從去年經(jīng)銷商大會(huì)前的520~530元/瓶，回升至近期的580元/瓶左右。

      此外，中信證券1月中旬的一份研報(bào)透露，根據(jù)調(diào)研信息，以1月25日為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，保證(普五)一批價(jià)不低于580元，廠家直接派銷售人員進(jìn)駐核心經(jīng)銷商現(xiàn)場工作，監(jiān)控經(jīng)銷商出貨價(jià)，并組織專門機(jī)構(gòu)回收亂價(jià)產(chǎn)品；對于已出貨的低價(jià)老貨，請大經(jīng)銷商主動(dòng)上報(bào)并回收。保持出廠價(jià)609元不動(dòng)搖，通過市場費(fèi)用等模式補(bǔ)貼經(jīng)銷商。

      控量保價(jià)的長期影響如何？平安證券日前的研報(bào)分析稱，五糧液近期控量挺價(jià)雖犧牲了短期銷量，但可穩(wěn)定渠道盈利預(yù)期和恢復(fù)渠道動(dòng)力，經(jīng)銷商信心在發(fā)生積極變化，2015年銷量和價(jià)格可重回良性循環(huán)。

      香港萬得通訊社認(rèn)為，白酒行業(yè)經(jīng)過約兩年的調(diào)整，目前已經(jīng)出現(xiàn)企穩(wěn)跡象；另外，龍頭酒企正借此機(jī)會(huì)改進(jìn)激勵(lì)機(jī)制以及推進(jìn)國企改革，2015年白酒股有望迎來布局良機(jī)，建議關(guān)注：貴州茅臺(tái)、洋河股份、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒、沱牌舍得、古井貢酒等。